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2015/4/6 15:08:28
主题宾馆酒店行业市场需细化

主题宾馆酒店行业市场需细化
   面对不适合开发其他外来文化主题的北京市场,单飞认为,“文化主题酒店必须要做"专",不能"一把抓"。现在的经营者都愿意做多主题的文化主题酒店,琴棋书画金石茶香样样都有,谁也不愿意牺牲其他只专注一样”。
   业内人士普遍认为,主题酒店在向高端发展的过程中,实际上是在满足不同人群的不同需要。文化主题酒店市场的细化才是消费市场的驱动。

 

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    在单飞看来,酒店主题细化可能会为市场带来更多的机会。以独特的文化产品,满足细分消费群体的个性需求,从而获得稳定的客源与持久的发展。文化主题酒店进行市场细分有利于确定目标顾客,开发主题产品。选择具有购买力且对主题酒店主题文化保持兴趣的目标客户群,通过市场细分,有效地了解和分析发现未被满足的顾客需求与市场空白,及时与顾客群体进行沟通,捕捉市场机会,开发成功的旅游产品。
    此外,进行市场细分有助于主题酒店客观评估自身优劣势。确定目标顾客和产品开发方向,这使得酒店获取市场和客源信息的速度加快,能够将人力物力财力等资源集中到某一特定的细分市场,优化饭店资源;立足于较小的细分市场,使其根据市场变化调整营销策略,及时设计、改进酒店产品。
   文化主题酒店并非只有“没了其他元素”的牺牲,专注一个主题可能会吸引更多真正对那项文化热爱的顾客。在立足于京城文化的前提下,专注一个主题开发才能让酒店独具特色。
   刘思敏表示,随着中国经济的不断发展,我国文化主题酒店的硬件条件逐渐高端化,而作为皇城古都,北京的文化独特性十分充足。目前文化主题酒店的服务尚不成熟,达不到国际水平,只能满足外国人“尝鲜”的心理,距离持久的吸引力还有一定差距。

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