中高档宾馆酒店餐饮如何降低成本寻出路
向菜农买菜到基地进海鲜酒店降低成本更多让利给顾客
今年春节后,甬城不少中高档酒店生意下滑明显,失去了往日门庭若市的情景。
江南美景大酒店是一家在宁波颇有名气的中高档酒店,在人们的印象中价格较高,目前已有江东店、江北店、月湖店、鄞州店、和丰店5家分店。记者近日在江东店看到,“厉行勤俭节约承诺书”被放置在大堂内的显著位置,上面对该酒店推出的新举措做了详细说明,各个包厢里也都在桌子显著位置上摆放着“厉行节约,反对浪费”的提示牌。
酒店董事长章祖义告诉记者,今年春节以后酒店损失了1/3的客户,影响非常大。酒店营业额的缩水,让章祖义不得不考虑裁员以降低成本,服务员岗位也根据酒店经营情况有很大的调整,已达到最优化的用工。“我们也是实在没办法,裁员的酒店不止我们一家,很多中高档酒店都在裁,现在谁的日子都不好过。”
裁员只能解燃眉之急,不是长久之计,于是章祖义开始降低消费,“像青瓜子、南美螺这样的海鲜,价格平均低了15%左右,其他菜价也有不同程度的降低。以前,我们这里10人桌标准价格在2000元左右,如今只要1500元,而且菜品还更丰富了。”章祖义说,以前酒店购菜都是打个电话,通过中间商买,如今为了控制成本,他要求员工直接去象山、舟山、宁海、奉化的渔业基地进海鲜,买蔬菜也是直接跟菜农联系。“这样是辛苦点,但成本明显下降了,也可以更多让利给顾客。”
接下来是改变硬件,月湖店由原来的包厢改装成风格优雅的大厅,以吸引居民家庭来消费。和丰店近期也走起了平价路线,推出大排档式经营模式。
章祖义还在营销上花起心思,除了即将举办海鲜美食节外,江南美景还将在9月份推出谢师宴,凭录取通知书即可享受8折优惠。
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