日用陶瓷分销渠道概述
国内日用陶瓷的分销一般采用生产企业自建销售渠道、代理制和批发市场等三种销售方式。其中在城市,面向一般消费者的主要销售终端有买场、连锁超市、专卖店,而专业批发市场和综合批发市场则主要面向批量采购的中小零售商;在农村,一般是生产企业通过综合批发市场向终端零售商铺货。
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据不完全统计,内销市场日用陶瓷主要的销售渠道是超市和卖场,已经改变了原先由百货店和日杂店集中销售的分销模式。而从进入各种销售渠道的产品结构看,为大众所普遍接受的、最有可能实现产品多样化的中低档、中档和中高档产品集中在超市、卖场这个主渠道;酒店配套是由厂家直供的宾馆酒店用瓷、高档产品主要是通过百货店、品牌专营店进行销售的;而地摊、日杂店主要销售的是低档日用瓷。
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