2015/3/25 11:09:36

酒店用品业如何做到适销对路

关键词：酒店用品业如何做到适销对路

     “顾客是上帝”是商家们获取经济利益亘古不变的真理，不仅意味着要让消费者在消费过程中享受到上帝的待遇，更重要的是供应商们提供的产品要合消费者的“口味”，从供应商角度上讲，也就是生产“适销对路”的产品，尤其是在竞争日趋激烈的酒店用品行业，如何引领消费者争先品尝自己的这一块“蛋糕”，相信应该是众多酒店用品供应商欲要解决的问题，笔者对症下药，仅从消费者的制高点上，看酒店用品业如何做到适销对路？

      网络科技信息的发达早已不是一两天的事，很多人也潜移默化中自然而然地接受了互联网带给自己的便利，但是否所有人尤其是商家人能充分利用网络带来更多商机？其实，随着电子商务贸易平台的快速发展，利用互联网培育终端客户，是商家们贯彻以“顾客为中心”最直接最有效的途径。

      互联网是买家与卖家公开交流的平台。对酒店用品企业来说更是难得的一次挖掘商机的机遇，企业可以通过酒店用品综合服务商的电子贸易平台随时直接掌握到消费者对产品、企业的意见和建议，消费者可以对自己所需的产品提出具体要求，企业运用灵活的柔性生产系统，可以及时提供各种产品，这样消费者就可以部分地成为生产设计者甚至决策者了。更重要的是，企业通过电子商务平台能够直接掌握到市场行情：目前市场上哪些产品比较“跑火”、缺少哪些产品、哪些产品或是行情更有市场前景，企业可以结合自身情况，调整生产策略，如此以来，企业所生产的产品在市场上就不会成为“孤寡老人”而滞销了。“自从加入了酒店用品门户网站后，我们生产的产品少走了很多弯路，像我们这种小型企业，没有专门研究、分析市场的人员，总是盲目地生产，而结果的代价往往是惨重的，仓库里全是积压下来的卖不出去的产品，损失很多，但是现在可以直接通过酒店用品综合服务商这个平台及时了解消费者的情况，有时几个电话就可以完成一个大订单，我们还增加了一项重要的策略就是根据买家下定单进行批量生产，现在很少有积压产品喽。”这位在中国酒店用品供销网做了两年供销通会员的生产卫浴设备的老总谈起酒店用品门户网站，侃侃而谈，欣喜之情溢于言表。

      目前在中国上不乏一些比较成功的酒店用品综合服务商，在这里就不详列了。总之，酒店用品通过互联网这个平台，可以把“以顾客为中心”这条红线贯穿于市场营销的始终，这样一来做到“适销对路“也就并不难了。

主题：酒店用品业如何做到适销对路

来源：中国酒店用品供销网

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