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中国的电商行业一直被冠以规模至上的理念,通过不断的价格战和规模战,似乎在给投资人、创业者、卖家、消费者传递一种观念:规模最终将提升这个行业的竞争门槛。这种主流的思维提倡大而全激进增长,而忽视由众多中小卖家构成的多样性。
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几年以后,中国的消费者将更为挑剔,以便宜、折扣为卖点的商业模式并不足以吸引他们。怎样才能从盲目做大规模回归到产品品质、个性化、多样性以及消费者黏性上来?淘宝提出了另一种商业模式:从头部卖家转向长尾多样性和互动性的打造,也就是挖掘淘宝上小而美的企业。
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“小而美的店铺或者小而美的商品并不是纯粹的卖货,这些独具个性的商品和店铺的背后是人,是卖家和买家在情感上的交流和捆绑。“
相比大卖家和品牌商,小而美的店铺更容易创造一种互动的氛围。用户和卖家的关系被简化为买家—商品—卖家。买家有自己的精神需求,卖家卖自己的理念,商品作为核心纽带将两者联系起来。这种关系中,淘宝不再仅仅是一个交易的平台,更是一个可以“玩”起来的平台,包含着用户方方面面的需求。
而回归到公司层面,在流量越来越难获取的今天,新用户的引入成本在不断上升,最需要的是提升用户的黏性、回头率等指标。
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