酒店降低价格争抢私企年会客源
许多酒店表示,今年不仅年会订单量比往年有所减少,而且预订主体也发生了变化,以前大型国企占的比例较高,而今年预订的多是一些私企,人数和规模均比往年缩水很多。
与订单数量下滑相对应的是利润的缩水。往年年会的人均餐费标准在100-150元之间,今年预计会下降30%左右。“潍坊的市场就这么大,有能力举办大型年会的公司就那么几个,今年还不知道会不会举办,因此各星级酒店相互间的竞争非常激烈,这样就会出现几家酒店相互争抢客源的情况,相互比价的情况肯定存在。”这名业内人士说,大酒店都有固定客户,今年的争抢可能会集中在一些规模较小的私营企业上。
“有一些星级酒店当初的定位是针对政府部门、大型国企及事业单位等大客户,这本是一件令人羡慕的事,但现在谁要说自己的主要客源是这些客户肯定会引来一片同情。”潍坊大酒店的相关负责人说,他们酒店当初的定位就贴近普通百姓,因此受到的影响不是特别大,事实证明酒店需要坚持走平民化道路,赚不大但也赔不了。
“今年年会预订量下降在预料之中,但年会少了,生意还是要做。除降低年会的价格外,再就是主推年夜饭,想办法吸引更多的老百姓到店内消费。”潍坊国际金融大酒店的工作人员说。
“星级酒店的寒冬恐怕没那么好熬,我们要做的就是出台各种优惠措施,吸引更多百姓来我们酒店消费。”高新区一家星级酒店的相关负责人说。
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